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Kéo tài xỉu:百万元房屋经纪

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百万元房屋经纪

来源:联合早报 作者: 许丽卿   邮箱: kohlykg@sph.com.sg 2022-12-18 05:00 许丽卿 | 联系作者

房屋经纪从业人员众多,素质自然良莠不齐。

  付出与回报失衡才是关键。据了解,目前市场上新私宅项目的建筑师费用是以建筑合同金额的1%至2%来计算,经纪佣金则是房价的1%至4%(一般根据户型而定),房价是从发展总值(地价+建筑费用+其他发展费用等)计算而得。

这些年轻经纪刚踏入社会工作,就快速赚到人生的第一桶百万佣金,说明了工作经验并非是这个行业取得成功的最大关键;运气和市场情况也相对更重要。当然,我们不能抹杀年轻经纪所付出的努力,一些创新的销售视频,还真是令人刮目相看。

一名房地产界友人最近偶遇在工作上曾经接触的建筑设计事务所合伙人,惊闻他已在不久前放弃执业30多年的建筑师工作,目前在备考房屋经纪执照。

听起来挺夸张,但经纪的收入有多令人称羡,已不用多说。

高佣金的诱惑会使经纪铤而走险,导致行业内乱象丛生,陋习层出不穷。

曾经在一个房屋经纪招募活动上听过这番话:想拥有部长级百万元年薪,请加入经纪行列。

同样是在房地产行业,建筑师和房屋经纪却是不同层次的专业。愿意放弃设计房子,改去卖房子,自有原因。

他还抱怨,建筑师得为项目承担终身的专业责任,而房屋经纪一旦交易完毕就算完成任务。

这名执行董事在担任管理层之前,是公司最大经纪队伍中的灵魂人物,领导超过4000名经纪(占公司经纪人数的三分之一)。以这个经纪团队的规模,在本地足以独立组成经纪公司,还极有可能跻身本地四大经纪公司行列。

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执行董事年薪比总裁多

房屋经纪这个行业很特别,虽然没有部长的社会地位,却是个屌丝逆袭的行业。没有高学历、没有背景的人,都可尝试在这个行业快速致富。要成为一名顶级百万元收入的经纪容易吗?绝对不容易,但在这个相对简单的销售行业竞争,绝对比当部长容易多了。

房屋经纪从业人员众多,素质自然良莠不齐,高佣金的诱惑会使经纪铤而走险,导致行内乱象丛生,陋习层出不穷。

30名顶级百万元经纪当中,有三分之一年龄介于30岁至35岁。两年前,有媒体报道过本地最年轻的百万元经纪,年仅24岁。

政府向来坚持高薪养廉及吸引人才,房地产经纪行业的高佣金制度,照理也应该吸引到高素质人才入行。

根据本地最大经纪公司的年报,去年公司里年薪最高的高管并非年薪大约100万元的创办人兼总裁,而是在他之下的一名执行董事,年薪竟高达280万元,这包含了薪水、花红、公积金,以及其他福利。

根据房地产代理理事会(CEA)网站的数据,截至今年1月1日,本地共有3万2414名房屋经纪,其中博纳产业(PropNex)和ERA产业网络(ERA Realty Network)两大经纪公司的人数占了三分之二。

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取执法行动。虽然没有列明罚则,我们期待理事会的介入,可以起到“阻吓”作用。

如果有一天,他和团队跳槽到别家经纪公司,或另起炉灶,可能会对原公司的营业额及市场主导能力产生巨大影响,这就不难理解,为何执行董事的年薪会比总裁高。

他向友人大吐苦水:近年来,地价、建筑费、发展费、经纪佣金等都大幅度上调,唯独建筑设计费不见提高。加上受疫情影响,人力资源紧缩、万物腾涨,造成建筑师在项目管理方面困难重重,压力大到难于负荷。

2012年,本地有3万零577名房屋经纪,和10年后的今天相差不远,意味着这个行业可能已达饱和。虽然经纪人数多年来保持平稳,可是人数却似乎多集中在两大领头的经纪公司。这个现象可能会让这些经纪公司有足够的势力左右市场佣金走向,导致趋高的佣金长期降不下来。

kohlykg@sph.com.sg

经纪要赚取更高的佣金,应该确保服务素质的不断提升,不要让一些害群之马成为行业的“毒瘤”。

经纪服务素质有待提升

这个年头,有些房屋经纪都能赚上百万元,那住百万元组屋、买百万元私宅的信息,已不是什么新鲜事。

更高的佣金和收入,可能激发一些经纪提升对客户的服务素质,或利用数码化和社交媒体,将“卖房”行业推上更高一层楼。曾经接触过一名30岁不到就成“百万元经纪”的年轻人,为了帮助客户尽快出售房子,他做了多数经纪不会做的事情。例如在拍摄销售视频时,他会不惜花钱租用新家具来美化客户的家,让视频的效果更完美。

许丽卿

房地产代理理事会已介入调查这类事件,并提醒房地产代理公司和房屋经纪不能发布带有不准确、虚假或误导性信息和声明的广告,理事会也会对违规者采

最近本地媒体报道,网上出现虚假网站,宣传美芝路地标黄金坊重新发展后的新住宅项目。买下黄金坊的发展商说,目前尚未定下新发展项目的名称,也没有公布任何构想图,任何销售“Golden Mile Residences”的各种网站和这些网站中的照片,都不是他们发布的。

数据显示,博纳产业在2020年造就了30名年收入超过百万元的经纪,占当年公司经纪人数的3.6%;ERA产业网络在2021年的百万元收入经纪有43名,占当年公司经纪人数的5.5%。

这样看来,让人觉得建筑师这一行的回报与风险确实存在失衡,到底是建筑师费用过低,还是经纪佣金太高?

付出与回报失衡是关键

一些经纪为了引诱买家上门,网上的广告不是标假房价就是放假房照,甚至广告是虚构的,纯粹是诱人骗点击的伎俩。

像这种虚假网站宣传新项目的事件,近期并不少见。经常是一些无良的经纪盗用知名发展商的名字与商标,在网上宣传新项目,还以独家看房机会或获取项目的关键信息为由,“骗取”买家的个人资料和联络方式。

论市

总而言之,若经纪人数继续保持平稳,而房价和佣金仍不断攀升,理论上每个经纪分到的饼会越来越大,收入越来越丰厚。

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